■キャッチコピーはこんなに大事！
(1)「誰にでも出来る仕事です」
何故集まるの？ → 自分にも出来そうな仕事、という自信を持つため
(2)「やる気のある方募集」
何故集まるの？ → やる気だけはあります！という応募動機は多い
(3)「夢を実現してください」
何故集まるの？ → とにかくお金を貯めたいので、という動機を喚起
★結論★ 広告の出来の分かれ目はココだ！
社名を伏せると、どこの会社の求人広告でも使えそうで、その会社固有の事実が含まれておらず、応募動機が貧弱になりがちな求人広告は、結局は応募が多くても採用につながらない。そして採用側にも負担がかかる。
広告の時点ではっきりした動機を持つ人だけに届くようにしておけば、それほどよいことはない。
分かれ目は、会社固有の事実を含み、なおかつ応募者に明確な動機づけをさせるための情報を知らせるかどうかにある。
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これまでのメッセージに事実を加える:その1
これまでのメッセージ
「営業大募集」
変更すると...
「一人当たり100社担当していたのを50社にします。より密度の濃いコミュニケーションを行ない、今まで関わりのなかった○○というテーマもお客様の課題ととらえ、解決します。」
これまでのメッセージに事実を加える:その2
これまでのメッセージ
「楽しい仲間が待っています」
変更すると
平均年齢男性○歳女性○歳、半年に一度休日に集まって○をしています。クラブ活動も盛んです（ゴルフ、野球、グルメ等）
これまでのメッセージに事実を加える:その3
これまでのメッセージ
「社員は中途入社者ばかりです」
変更すると...
今いる社員の85%が中途入社です。業界経験者はわずか一人。未経験の方には必ず入社5年目クラスの社員がマンツーマンで付きます。
これまでのメッセージに事実を加える:その4
これまでのメッセージ
「誰でもできる簡単な仕事です」
変更すると...
ほとんどの方が未経験でした。が、入社3日後には一人で1日に平均100個も作ることが可能。間違いを防ぐことの方が大事です。
★ワンポイントアドバイス★
(1)価値観の違いを利用してみては？
(2)ミスマッチをおこしやすい求人広告はこんな内容
(1)価値観の違いを利用する
◆誰もが大企業や都会で働きたいわけではない、むしろ他所にはない部分
（一見マイナスイメージになりそうな特徴でも）をアピールする
・給料は高くないけど、家から近くて仕事が楽。
・朝が早い、しかし昼に帰れる！
・大企業の歯車になりたくない方向け。
・仕事は誰ともしゃべらず黙々とやれる環境です。
・通勤地獄なんて関係なし！オートバイや自転車で通勤する社員も多数。
(2)ミスマッチをおこしやすい求人広告はこんな内容
◆「委細面談」「当社規定により優遇」「まずお電話を」等
情報開示の姿勢がない。
★不動産の広告に例えると・・・・
駅近、日当り良好、築浅、一見の価値あり→
この表現では人は動きません。
◆ミスマッチ広告はこんな応募動機が多くなる・・・
★なぜ当社を？→
目立ったから、即働けそうだから、楽そうだから、なんとなく・・等。
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